Мы продолжаем расспрашивать у фанатов своего нелегкого дела об их любимых книгах, которые вдохновляют и помогают жить. На этот раз Marketing.by решил узнать, какую литературу читают Евгений Горянский — российский бизнес-тренер по продажам, недавно выступавший на конференции "Взрывные продажи 4.0" в Минске, и Майя Старовойтова — fashion-консультант.
Евгений Горянский, российский бизнес-тренер
“Нет, спасибо, я просто смотрю”. Гарри Фридман
Уже по названию книги понятно, про какую ситуацию будет идти разговор. К каждому из нас в магазине подходил продавец с вопросом “вам помочь?”. И мы конечно же отвечали: “Нет, спасибо, я просто смотрю”. Так вот, Гарри показывает, как при таком раскладе совершить сделку. Его тактики очень прижились в Беларуси и России. Я даже замечал, как те, кому я ее советовал, начинали применять рекомендации в жизни и у них все получалось.
“Жесткие продажи”. Дэн Кэннеди
Это книга идеально подойдет для нашего кризисного времени, когда у потребителей формируется новая линия поведения. Если раньше люди имели свободные деньги для трат, то сейчас их нет. Так вот, Дэн рассказывает, как все-таки в таких условиях успешно продавать.
“Искусство заключать сделки”. Брайан Трейси
Классика, без которой нельзя. Это база, которую должен освоить каждый, а потом уже можно начинать заниматься пируэтами.
Майя Старовойтова, fashion-консультант
The End of Fashion: How Marketing Changed the Clothing Business Forever
Эта книга интересно рассказывает про переломный момент, когда мода окончательно перестала быть искусством и превратилась в серьезный бизнес.
“Маркетинг в индустрии моды”. Маргарет Брюс, Тони Хайнс
Эта книга охватывает темы, которые редко обсуждаются. Местами скучно, местами полезно. Но, учитывая, что такой литературы в моде совсем мало, ее нужно прочесть.
Брендинг в моде класса "Люкс". Уче Оконво
Несмотря на то, что в книге много устаревшей информации, в ней отличный блок истории моды, а также интересные рассуждения о том, что такое бренд, и как его формировать.
Empress of Fashion: A Life of Diana Vreeland
Диана Вриланд – редактор Vogue и Harper’s Bazaar. Именно она решила, что модные журналы должны затрагивать и другие темы – кино и музыку, например. Она ввела в моду девушек с неидеальной внешностью. Диана первая, кто создавал невероятные фото истории с огромными бюджетами. Эксцентричная и смелая, ее отношение к моде вдохновляет.
“Grace. Автобиография”. Грейс Коддингтон
Мне кажется, что эту книгу читали все, кто интересуется модой, если нет, то, конечно, советую, так как Грейс, действительно, значимая персона для модной индустрии. В книге есть смешные и грустные моменты. Также можно найти откровения насчет других деятелей моды. Внутри много зарисовок Грейс и вдохновляющие снимки ее работ.
