Как разрабатывается и продается мерч Влада Бумаги и других хитовых видеоблогеров. Кейс интернет-магазина Vidak

Поделиться

Mediacube — официальная партнерская сеть YouTube — рассказал marketing.by, зачем был создан интернет-магазин блогерского мерча Vidak Shop и что пользуется популярностью у покупателей. 

С чего начался Vidak Shop

Идея создания продуктов, ассоциирующихся с медийной личностью, не новая. Она давно опробована звездами и хорошо работает: Рианна выпускает свой парфюм, Пьюдипай делает футболки и худи, Джеймс Чарльз — декоративную косметику.

Партнеры mediacube — это блогеры и артисты, у которых есть лояльная аудитория, а у mediacube есть ресурсы, чтобы помочь партнерам зарабатывать больше. Тут сразу определилась и целевая аудитория интернет-магазина Vidak — в первую очередь это фанаты блогеров.

Пробный старт был дан в октябре 2019 года — тогда использовалась готовая платформа для запуска интернет-магазинов. Для полноценного функционирования интегрировали платежный сервис и сервис доставки СДЭК.

02.jpg

Первыми блогерами, чей мерч появился на сайте Vidak, стали лояльные партнеры medaicube: Влад Бумага, Олежэ, Mr. Freeman. Также была запущена собственная мини-линия оригинальной продукции под брендом Vidak. Начали с простого — с футболок, худи, бейсболок.

03.jpg

04.jpg

С самого начала было решено, что работа по предзаказу — плохая идея. Часто покупка мерча блогеров — это импульсивное действие. Фанату хочется получить вещь как можно быстрее, пока интерес не остыл. Поэтому mediacube вложился в пошив первой партии одежды, изготовление сувениров, аренду склада и его оборудование всем необходимым.

Мерч Влада Бумаги "делает кассу"

В первые же дни после запуска интернет-магазин стал получать более 100 заказов ежедневно, все первоначальные вложение окупились очень быстро — всего за один месяц. Особую роль сыграл выбор блогеров: Влад Бумага, чей мерч стал флагманским на сайте, один из самых популярных блогеров в русскоязычном сегменте YouTube, сейчас на его канале более 17 миллионов подписчиков. 

Его же мерч стал самым популярным: самые продаваемые позиции — черные футболки A4 (продано более 1500 экземпляров) и браслеты «Надел, чтобы выжить» (продано более 2000 экземпляров).

Влад бумага мерч

Кто и как разрабатывает мерч блогеров

Разработкой креативных идей и дизайном занимаются штатные сотрудники mediacube — креативные менеджеры и дизайнеры работают в связке с блогерами. Mediacube предлагает партнерам варианты дизайна и новые идеи сувениров и одежды, и в работу они идут только после полного согласования с блогерами. Партнер становится полноценным участником творческого процесса, дизайн всегда соответствует его представлению о том, с чем должно ассоциироваться его имя. 

При этом вся работа по отрисовке принтов изделий ложится на плечи сотрудников mediacube: все решается под контролем блогеров, но это не становится дополнительной нагрузкой для них. Компания также берет на себя все вопросы по производству, логистике, юридические моменты.

Влад Бумага мерч

Развитие и расширение

Уже через месяц после старта работы интернет-магазина стало понятно, что готовый сайт на существующей платформе не может удовлетворить все запросы и обеспечить автоматизацию процесса отправок без сбоев. Поэтому было решено разработать кастомную интернет-площадку, чтобы полностью автоматизировать все этапы работы интернет-магазина: получение заказа, подготовка документов для транспортных компаний, комплектовка, складской учет и отправка заказов, а также отчеты для блогеров — они должны иметь возможность контролировать продажи.

Опыт первых недель продаж показал, что рынок мерча достаточно сильно отличается от рынка обычной одежды. В случае мерча лучше не давать клиентам слишком широкий выбор, а оперировать небольшими капсульными коллекциями, в которых есть несколько базовых вещей и много дополнительной сувенирной продукции, которая отправляется в корзину покупателя вместе с чем-то крупным. Таким образом увеличивается средний чек.

Влад Бумага мерч

Сейчас в разработке постоянно находятся новые коллекции блогеров и артистов — старых партнеров и новых, которые еще не были представлены в интернет-магазине. Сейчас Vidak привлекает новых партнеров не только заманчивой идеей зарабатывать на мерче, но и реальными результатами работы: за последние 3 месяца удалось добиться увеличения среднего чека более чем на 20%, количество заказов растет в среднем на 15% в месяц.

Реклама и продвижение

Основной рекламный канал — это сами блогеры, которые продвигают свой мерч. Это может быть короткое сообщение в Историях в Instagram или полноценная интеграция в ролике на YouTube. Результаты интеграции в видео, например, видны уже на следующий день — продажи растут примерно на 20–30%. Эффективность инфлюенсер-маркетинга в действии.

Кроме того, для продвижения используются email-рассылки по адресам покупателей: узнав о новой акции или получив промокод на новый товар, пользователи часто возвращаются, чтобы сделать еще несколько покупок.

Планы на будущее

Vidak планомерно расширяется: у существующих партнеров появляются новые линейки мерча (готовится к выходу новая коллекция Влада Бумаги, в ней будут представлены исключительно новые вещи), также в разработку запущен дизайн для новых блогеров и музыкантов, которых вы не только знаете, но и активно слушаете. Также в планах запуск своей — уже серьезной — коллекции одежды к лету, так что ведется работа над собственным брендом.



Поделиться
Материалы по теме:
Обсуждение:
Читайте также: