На IT sales&marketing Light Conference расскажут, как маркетологам собеседоваться в IT

23 Февраля 0
Поделиться

Дата проведения: 28 Февраля - 28 Февраля
Формат: Конференция
Место проведения: пространство Zetkin


Конференция, которую организуют Студия Сорокина и Кулинкович, Школа IT-продаж сервисов и продуктов "Salesolution", Школа IT-маркетинга "ITMarketing School" для руководителей компаний, head of sales, head of marketing, продавцов, маркетологов и аккаунт-менеджеров.

Программа

  1. 19:00 - 19:15 - Знакомство, аналитика участников.
  2. 19:15 - 19:45 - Сергей Сметюх (Head Account Manager, SOFTEQ) - "Переход на новый уровень продаж. Аккаунт-менеджер: как найти, контролировать и удерживать".
  3. 19:45 - 20:00 - Кофе-пауза.
  4. 20:00 - 20:30 - Никита Черкасов (co-owner, Your Extra Marketer) - "Упаковка сервиса и продукта: как оценить и какими метриками измерять эффективность копирайтера".
  5. 20:30 - 20:45 - Кофе-пауза.
  6. 20:45 - 21:15 - Катя Мусабаева (Head of Marketing, iTechArt) - "IT-Маркетолог. Как оценить его эффективность до того, как потрачено много денег".
  7. 21:15 - 22:00 - Свободное общение.

Подробнее о спикерах и докладах

1. Сергей Сметюх (Head Account Manager, SOFTEQ) - "Переход на новый уровень продаж. Аккаунт-менеджер: как найти, контролировать и удерживать". 
  • Когда компании нужен аккаунт менеджмент. Имеется ли взаимосвязь между ростом чека с клиента и появлением аккаунт-менеджера.
  • Роль аккаунт-менеджера в компании: недорогой личный call-менеджер, или человек со стратегическим видением бизнеса.
  • Пути разочарования собственников и тотальной экономии.
  • Где искать AM. Почему его сложно перекупить и еще сложнее вырастить самому.
  • Как его оценить. На входе при найме и для оценки продуктивности и эффективности.
  • Какие вопросы задавать и какие компетенции оценивать.
  • Формирование аккаунт команды для максимальной эффективности.
  • Распределение обязанностей и ответственностей в команде.
  • Как удержать аккаунт-менеджера, как не дать его перекупить клиентам и конкурентам.
  • Стратегии карьерного роста аккаунт менеджера.  
2. Никита Черкасов (co-owner, Your Extra Marketer) - "Упаковка сервиса и продукта: как оценить и какими метриками измерять эффективность копирайтера".

Для того, чтобы продавать по высоким ставкам, и аутсорсу, и продуктовым компаниям нужен качественный контент. Качественный контент с описаниями кейсов на сайте, в презентациях, коммерческих предложениях, а также правильный контент в Linkedin профилях продавцов.

- Кто должен создавать этот контент и как быть уверенным, что контент по-настоящему хорош?
- Сколько стоит хороший копирайтер?
- Как управлять копирайтером. Какие задачи ставить в зависимости от уровня и ниши компании?

Никита Черкасов расскажет, как искать, собеседовать, оценивать и онбордить айтишных копирайтеров. А самим контентщикам будет полезно узнать, каких ошибок стоит избегать, чтобы презентовать себя в резюме и на собеседовании в лучшем свете.

Никита Черкасов работает копирайтером и редактором в ИТ уже пять лет. Сначала как штатный писатель в ScienceSoft, теперь в рамках собственного агентства Your Extra Marketer, которое помогает ИТ-компаниям создавать качественный маркетинговый контент. 

3. Катя Мусабаева (Head of Marketing, iTechArt) - "IT-Маркетолог. Как оценить его эффективность до того, как потрачено много денег".
  • Почему IT-маркетологи делают в компании все, что угодно, но только не маркетинг?
  • Где взять того, кто настроит лидогенерацию?
  • Почему даже отличные маркетологи не срабатывают в большинстве компаний?
  • О чем воюют сейлзы и маркетологи в IT и почему никто не победит?
  • Дикие "хотелки" работодателей, которые никогда не сбываются.
  • Чек-лист вопросов и ответов, который вам очень поможет при найме IT-маркетолога в компанию.
Предварительные вопросы спикерам можно оставить в чате митапа в Telegram, там же будет опубликовано место проведение конференции: t.me/itsalesmeetup

Или в группе митапа в Facebook: https://www.facebook.com/groups/831960636998977/ 

Стоимость билета на конференцию с доступом к первым видео о продажах конференции "Human2IT" – 20 рублей (до 18 февраля). 35 рублей - с 19 февраля. 

Поделиться
Похожие события:
Обсуждение: