Три беларуских бренда рассказали, на что потратят маркетинговые бюджеты в этом году

23 Января 2018 7722 0 Бизнес Мнение
Поделиться

Прошёл уже месяц нового года, и беларуские компании начали тратить маркетинговые бюджеты. Мы обратились к маркетологам  "Бульбашъ", "Слодыч" и сети магазинов "Виталюр" и узнали, в какие каналы будут вложены их инвестиции. Производитель алкоголя говорит о важности затрат на дизайн упаковки и продвижение в digital. Бренд кондитерских изделий рассматривает работу с лидерами мнений. Розничная сеть нацелена на интерактивы и битву за лояльность покупателей.

Татьяна Мазурчик, начальник отдела стратегического маркетинга ООО «ЗАВОД БУЛЬБАШЪ»

Unknownфуа.png

Можно сказать, что 2017 год полностью себя оправдал и мы довольны результатами. Были некоторые перераспределения внутри портфеля, но это скорее связано с определенными действиями в государственном регулировании сферы розничной торговли, а не поведением потребителей, или изменением их предпочтений. В 2017 году мы выпустили несколько новинок в линейках основных брендов, а также вели подготовительную работу по нескольким важным для нашей компании проектам, которые планируются к запуску в 2018 году. Уверена, нам будет чем удивить наших потребителей. 

Также, в конце года мы выбрали Бренд-амбассадора бренда Бульбашъ посредством проведения конкурса среди барменов «Бульбашъ. Амбасадар брэнда». По моему мнению, это событие является очень важным шагом для локального бренда – иметь своего представителя на рынке, который, являясь лицом бренда, будет осуществлять образовательную деятельность для представителей индустрии и поддерживать имидж бренда в барной сфере Беларуси, помогать реализовывать яркие и интересные проекты в сегменте HoReCa и не только.

Производители алкогольных напитков начнут уделять большее внимание разработке дизайнов своих продуктов

Если говорить о трендах в продвижении, то он прослеживается последние несколько лет. Все больше брендов усиливают свое присутствие в digital, и в нашей отрасли, несмотря на ограничения законодательства по рекламе алкоголя, продвижение в интернете и мобильных приложениях является, на мой взгляд, одним из основных каналов. 

Это сложная, но в тоже время интересная задача, коммуницировать с ЦА и доносить свое послание, не имея возможности, например, показать сам продукт (если выпускается новинка, или редизайн линейки).
Если говорить о трендах и прогнозах в отрасли в целом, то могу сказать, что складывающаяся ситуация на рынке (регулирование минимальных розничных цен на алкогольные продукты, повышение их уровня), будет вести к тому, что производители алкогольных напитков начнут уделять большее внимание разработке дизайнов своих продуктов, и маркетинговая составляющая станет более значимой для большинства производителей. Потому как в ситуации, когда разница в цене на полке незначительная, а качество у многих производителей уже на достаточно высоком уровне, начинают работать законы маркетинга и упаковка становится основным каналом коммуникации, посредством которого можно привлечь внимание потребителя.

В 2018 году работать во всех направлениях. Маркетинг настолько разносторонняя сфера, в которой нужно постоянно учиться, развиваться и искать новые направления, инструменты, чтобы не стоять на месте. О распределении бюджета по каналам не могу дать конкретной информации, но могу сказать, что важными и основными для нашей компании уже давно являются NPD и трейд-маркетинг.

Анна Кушнир, менеджер по маркетингу ОАО "Кондитерская фабрика "Слодыч"

Unknown-10.jpg

2017 год был очень важным с точки зрения развития для нашей компании: после масштабных подготовительных работ длительностью 2,5 года (проведения маркетингового исследования, модернизации производства, тестирования нового продукта) мы вышли на рынок с новым брендом сдобного печенья «Chitorio». 

В прошедшем году все ресурсы: финансовые и рабочие — были направлены на успешную реализацию этого проекта, поэтому важно было получить отдачу и результат проделанной работы. К счастью, нам удалось верно оценить свободную нишу и необходимый целевой аудитории продукт, что стало очевидно по результатам рекламной кампании по выводу бренда на рынок: продажи линейки в первый месяц выросли на 76%, затраты на разработку нового бренда окупились за 2 месяца продаж, мы получили массу положительных отзывов как от конечных потребителей, так и от экспертов в области маркетинга.

Беларуским брендам все труднее сохранять завоеванные доли рынка

В связи с возрастающим количеством импортной продукции на кондитерских полках беларуским брендам все труднее сохранять завоеванные доли рынка, поэтому так важно вовремя реагировать на потребности аудитории и удовлетворять их конкурентоспособным продуктом. Одним из критериев оценки качества наших новинок являются отзывы потребителей в духе «на вид как импортное», «не хуже, чем зарубежный аналог», потому что именно импорт – наш главный конкурент. 

Сейчас важно переломить в сознании потребителей мнение, что отечественные производители не могут сделать продукт, который может на равных конкурировать с аналогами из-за рубежа. 
Поэтому на фоне прогнозируемого роста рынка в районе 1% важно сохранять традиционные бренды, которые у потребителей ассоциируются с качеством, но в то же время развивать новые виды для повышения конкурентоспособности на рынке.

В 2018 году мы планируем продолжить продвижение бренда «Chitorio» с целью его закрепления в сознании потребителей. Наравне с этим мы буем поддерживать и наш основной бренд «Слодыч», продвигать на рынок новые линейки продукции. Например, буквально пару недель назад мы выпустили новую линейку крекеров «Be Zoom», у которого совсем другая целевая аудитория – молодежь, с которой нам очень интересно поработать. 

Интересно рассматривать возможность сотрудничества с лидерами мнений

В текущем году мы планируем использовать наиболее эффективные, как показал опыт размещения, для нас каналы коммуникации: ТВ, интернет (видео- и медийная реклама, в том числе в соц. сетях). Также хочу отметить высокую эффективность наружной рекламы для кампании «Chitorio» на этапе размещения тизера: аудитория и правда была заинтригована и активно делилась фото с нашими бордами с перевернутым логотипом. 

В связи с выпуском новой линейки крекера интересно рассматривать возможность сотрудничества с лидерами мнений, в первую очередь у молодой аудитории, а также использовать нестандартные методы продвижения в интернете и в первую очередь – в социальных сетях. 

Сейчас в тренде видео-контент с актуальной и развлекательной информацией, снятый в режиме реального времени. Интегрировав в такой контент бренд, вполне реально добиться вирусного эффекта и получить большое количество контактов с аудиторией. Также планируем совместить онлайн и офлайн продвижение, используя нестандартную интерактивную BTL-акцию.

Елена Ситдикова, начальник отдела маркетинга ОДО «Виталюр»

oooo.plus_341.png

Результаты года в некоторой степени превзошли ожидания. В направлении маркетинга ставки были сделаны так: программа лояльности, узнаваемость бренда, смена вектора позиционирования бренда.

Замечательно то, что все самые сильные и эффективные проекты – предельно просты!

В конце 2016 года мы коренным образом изменили условия программы лояльности. К концу 2017 года число участников превысило 700 000, подавляющее большинство из которых – активные пользователи. Хитом года стала до безобразия простая акция День Клиента, которую очень любят наши клиенты. Сейчас мы активно развиваем партнерскую программу – скидки с картой Виталюр за пределами сети – у наших партнеров.

В отношении позиционирования стояла задача представить Виталюр как живую компанию, которая открыта новому, которая имеет чувство стиля и чувство юмора, которая стремится к прогрессивному развитию, следит за инновациями и использует их в работе. При этом сохранить ощущение стабильности, безопасности и доступности.

Эту задачу мы решали при помощи видеоконтента («Покер», «Домино», «Дети пробуют», три сезона видео-рецептов), активности в социальных сетях (конкурс «Фото можно», конкурс «Game of Vitalur»), сервиса в магазинах. 2017 год стал годом массовой рекламы. Виталюр был представлен практически на всех рекламных площадках в среднеинтенсивном режиме.

Неизменным направлением работы компании является благотворительность. В этом году в сети стартовал проект «Метр добра» — еще одно предельно простое, но невероятно эффективное решение сбора помощи. В декабре мы почти через день вызывали волонтеров для того, чтобы они забрали содержимое ящиков. От нашей компании и от всех участников проекта еще раз благодарим каждого, кто принимает участие в нем! Это очень важно и очень просто!

Как результат (конечно, не только работы отдела маркетинга) – прирост по ключевым финансовым показателям к 2016 году – около 30%.

Главный тренд 2017 года – не стесняться повторять удачные ходы конкурентов

Повторяли все за всеми, кто как мог в силу своих бюджетов и других ресурсов. При этом все понимают, что за кулисами тем временем ведется подготовка новых уникальных проектов. У большинства игроков. В связи с этим прогноз на 2018 год – клиент продуктовой розницы будет доволен и удивлен. Мы уверены, что несколько сетей предложат то, чего в опыте белорусского покупателя еще не было.

Достаточно нерационально отказываться от инструментов, которые работают, какими бы привычными (и даже прозаичными) они не выглядели. Поэтому предполагаем, что базовые маркетинговые ходы сохранятся, при этом еще популярнее станут рекламные игры, интерактивы, на новый уровень должно выйти направление лояльности. Наверняка, больше, чем прежде в маркетинге будут использоваться IT решения.

В 2018 году мы планируем вкладывать бюджет в сердца клиентов! Нашему клиенту должно быть с нами комфортно, интересно, весело, безопасно и конечно же вкусно!

Когда компания существует на рынке 23 года – развитие новых направлений становится неотъемлемым, постоянным процессом. 
Это касается всех сфер – не только маркетинга. Поэтому, конечно да! – развиваем и будем развивать.



Поделиться
Материалы по теме:
Обсуждение:
Читайте также: