Как покупают мужчины

Мужчины и женщины различны и биологически, и психологически, и социально. Дойч уверен, что мужчины живут конкретной минутой и стремятся добиться поставленной цели здесь и сейчас. MarketingCharts рассказывает, на что, по мнению эксперта, следует обратить внимание при работе с мужской аудиторией.

 

1. Время. Мужчины быстрее женщин сосредоточиваются на том, что им нужно в данный момент. В магазине они не на экскурсии, а для того, чтобы купить конкретную вещь. В отличие от мужчин, женщины могут зайти в магазин за чем-либо и отложить эту покупку «на потом».

 

2. Взаимосвязь. Мужчины конкретны и высоко ценят свою точку зрения. Их взгляды на причины и следствия линейны. Мужчины визуально ориентированы. Решая какой-нибудь вопрос, они категоричны: черное или белое, да или нет. Мужчины не любят составлять комплекты и предпочитают покупать отдельные вещи.

 

3. Пространство. Мужчины воспринимают пространство как структурированное и последовательное. Для женщин оно относительно, для мужчин это совсем не так. Данное фундаментальное различие чрезвычайно важно даже не для того, чтобы сделать какое-либо изделие привлекательным, а для того, чтобы правильно организовать пространство магазина и выкладку товаров. Например: многие женщины с удовольствием справляются со сложной задачей найти что-либо в пестром беспорядочном ассортименте магазинов-дискаунтеров. Мужчины же (даже те, которые покупают вещи в таких местах из-за цены) не испытывают при этом никакой радости.