Влияние визуального образа продукта на его покупательскую способность

Поведение человека в целом, а также основные законы осуществления выбора и принятия решений подчинены определённым психологическим законам, зная которые можно существенно увеличить покупательскую способность продукта. Именно поэтому в последние году столь пристальное внимание стало уделяться дизайну упаковки, как способу повышения привлекательности товара и как следствие увеличению объёма продаж.

Первые упоминания об использовании дизайна упаковки в качестве маркетингового инструмента относятся к 1960-ым годам, когда Ирв Кунс усовершенствовал внешний вид пачки макарон, неизменный с конца XIX века, что помогло поднять продажи на 8%. С того времени производители стали уделять упаковке товара намного больше внимания, были открыты многие активно используемые в настоящее время приёмы и методы, разработаны принципиально новые законы дизайна, направленные на то, чтобы сделать продукт по-настоящему привлекательным для потенциального покупателя.

 

Современные тенденции в разработке дизайна упаковки характеризуются тем, что их достаточно устойчивое развитие осуществляется в соответствии с некоторыми, во многом ставшими классическими, правилами.

 

Упаковка должна быть яркой, с первого взгляда привлекающей внимание потенциального покупателя. Это правило связано с тем, что путём многочисленных полевых маркетинговых исследований было доказано, что продукты, упаковка которых оформлена с использованием жёлтого, красного, оранжевого и других, так называемых, тёплых цветов, продаются намного лучше, чем аналогичные товары, оформленные в другой цветовой гамме.

 

 

 

Так сок, оформленный таким образом дизайнером из Японии Наото Фукасава, сразу овладевает вниманием человека, проходящего мимо продуктовой полки. Яркие цвета и необычное дизайнерское решение помогли решить проблему продаж достаточно быстро – эффективность смены упаковки была подтверждена 26% ростом потребления продукта, что говорит само за себя.

 

Упаковка должна создавать у потребителя определённый эмоциональный образ. То есть покупатель, увидев товар, должен проассоциировать его с чем-либо приятным, интересным, привлекательным именно для себя. Как правило, человек склонен возвращаться к тому, что уже было однажды испробовано и оставило положительные впечатления или воспоминания.

 

 

Так дизайн упаковки супов быстрого приготовления, разработанный Thirdperson для бренда Nusa Kitchen, специально для продаж зимой навевает ассоциации с домашним теплом и уютом – чувствами, близкими абсолютно любому человеку. Картонные коробочки «одеты» в свитера, что вызывает улыбку, располагая к тому, чтобы взять с полки именно этот продукт.

 

 

Упаковка должна быть уникальной и оригинально оформленной. Все ухищрения креативных студий и дизайнерских агентств в этой области связаны с тем, что большинство людей предпочитает выбирать из предоставленных образцов продукции те, которые хотя бы чем-то отличаются от остальных. Маркетологи также утверждают, что неповторимый дизайн оказывает прямое влияние на узнаваемость бренда, т.е. клиент, выбравший из массы продуктов именно ваш благодаря его внешним особенностям, с большей вероятностью выберет его снова в случае необходимости повторной покупки.

 

Так упаковка варенья, делающая его не похожим ни на что другое, помогла производителю сформировать круг постоянных потребителей, выбирающих этот бренд регулярно. Целевая аудитория при этом постоянно увеличивается за счёт визуальной привлекательности бренда и его лёгкой узнаваемости.

 

В целом, перед дизайнером стоит нелёгкая задача объёдинить все три правила в упаковке одного продукта, чтобы её оформление соответствовало всем сегодняшним тенденциям, развитие которых направлено на увеличение продаж за счёт влияния на выбор потенциального клиента в результате визуального воздействия.

 

Важность дизайна упаковки подтверждается социологическими исследованиями, выявившими, что 70% потребителей принимают конечное решение о покупке того или иного товара, стоя непосредственно перед витриной, а 8 из 10 покупателей изменяют свои первоначальные планы на приобретение конкретных товаров, прогуливаясь по помещению торгового объекта. Это говорит о том, что целевая аудитория определённых брендов составляет не более 20 – 25 процентов, все остальные потребители находятся в состоянии, так называемого, «свободного поиска», что значит, выбор их зависит именно от визуальной привлекательности предлагаемых товаров, которая во многом формируется благодаря правильному дизайну упаковки.

 

Затраты на дизайн упаковки доказывают свою высокую эффективность в условиях рыночной конкуренции и борьбы за предпочтение потребителя. Поэтому бренды, активно внедряющие новые дизайнерские решения в оформление образцов продукции, характеризуются поступательным увеличением клиентской аудитории и, что является прямым результатом, неуклонным ростом продаж. Производители продуктов питания, развивающие маркетинговые технологии в этой сфере, имеют свою собственную целевую аудиторию сбыта, расширяющуюся по мере совершенствования дизайна упаковки за счёт новых клиентов, привлечённых яркостью и оригинальностью оформления продукта.