5 правд о поисковой оптимизации и контекстной рекламе

Когда вы читаете предложения других компаний — неважно, касается ли это поисковой оптимизации или покупки нового оборудования — вас уверяют, что это изменит ваш бизнес так, что его даже вы не узнаете. Продажи, лояльность покупателей, узнаваемость бренда повысятся, как уровень холестерина в крови после поедания гамбургеров. Разумеется, это правда — но только отчасти.

И если в более привычных вам сферах — например, покупке нового оборудования — вы можете приблизительно рассчитать, насколько это действительно выгодно для вас, то область поисковой оптимизации и интернет-маркетинга вообще еще сравнительно малоизучена и конкретных примеров не так уж много. Однако известны общие правила для всех, которые вы должны знать и соблюдать, чтобы ожидать от применения действительных реальных результатов.

 

 

Перед тем, как заказывать поисковое продвижение, позаботьтесь об анализе представления в интернете тематики вашего бизнеса и конкурентов вообще. Считается, что в интернете можно продать и купить все, что угодно, и это, в общем, правильно, но покупателей носков мужских (упакованы по три шт.) и покупателей китайского фарфора (эпоха Мин) может быть совершенно разное количество. В зависимости от этого вы можете выбирать:

 

- форматы представительства в Сети (крупные порталы, сайты-визитки и т.д.);

- способы поискового продвижения (при помощи повышения позиций в поисковых системах, при помощи SMO-продвижения в блогах и на форумах и т.д.);

- форматы контекстной и медиарекламы;

- использование/неиспользование вирусного и скрытого маркетинга (более эффективен для обширной аудитории).

 

Предварительный SEO-аудит вашего сайта и сайтов конкурентов поможет вам также определить, какие позиции вы можете занять на интернет-рынке (причем не только на своем рынке, но и на зарубежных). Словом, никакая война невозможна без подготовки, и уж тем более — война за клиентов на новой территории.

 

 

Конечно, если бы существовала реклама, которая гарантированно приносила бы одного посетителя за каждый показ, за нее не жалко было бы платить большие суммы. А уж если бы она приносила одного покупателя за один просмотр — такой рекламой захотели бы воспользоваться все и она утратила бы смысл. Использование поисковой оптимизации и контекстной рекламы не может гарантировать вам, что все потенциальные интернет-покупатели будут вашими. Те, кто хочет всего и сразу, действительно пусть лучше не заказывают эти услуги. Что реально делают SEO и контекст?

 

- они увеличивают охват вашей целевой аудитории и повышают количество заинтересованных пользователей на вашем сайте;

- они уменьшают ваши расходы на тех посетителей, которые не стали вашими клиентами.

 

Можете посчитать сами, во сколько вам обходятся, к примеру, листовки, раздаваемые в переходах, — вы тратите на них в среднем от 300 до 2000 белорусских рублей (за штуку!), а результат можете увидеть непосредственно возле места распространения (в урнах и на асфальте). Потому что одному ваш товар неинтересен, второй взял листовку машинально, третий просто коллекционирует их. В результате эффективность получается не слишком высокая, да и отследить ее сложно. Поисковое продвижение и контекст — это не гарантия того, что ваши «интернет-листовки» будут в руках только у покупателей, но гарантия того, что они будут в руках тех, кому ваша продукция действительно интересна.

 

 

То, что SEO и контекст увеличивают посещаемость вашего сайта в десятки и сотни раз, — это факт, который уже неоднократно подтвержден. Можно ли говорить о том, что они увеличивают продажи? Да, безусловно. Но только в том случае, если ваш сайт или сервис не отталкивают посетителя, а также ваши рекламные обещания соответствуют возможностям. Предположим, что вы пообещали в объявлении всем оставившим заявку на товар именно на сайте скидку в 5%, — не забывайте о ней. Если ваши посетители видят в сниппете фразу «сайт с круглосуточной обработкой заказов» — обеспечьте такую возможность. Если вы даете пользователю инфоповод думать, что на вашем сайте он сможет купить мраморную скалку розового цвета со стразами от Сваровски, — обеспечьте ему мраморную скалку розового цвета со стразами от Сваровски. Только в этом случае ваш сайт будет действительно продающим.

 

Задача поисковой оптимизации и продвижения, интернет-маркетинга — привести пользователя на ваш сайт, а также помочь ему найти все необходимое как можно быстрее и проще. Продать товар — задача вашего сайта, о чем вы также должны позаботиться, чтобы получать действительно высокие прибыли.

 

4. Поисковая оптимизация и контекстная реклама — задача не для любителей

 

В интернете много пособий по самостоятельному продвижению сайтов, а также материалов, посвященных работе с контекстной рекламой. Там действительно есть все, что нужно, чтобы самому продвигать сайты, — это не обман и не заметки в стиле «Купите платный аккаунт и узнаете все тайны продвижения!» Можете ли вы поручить работу над сайтом своему программисту, а контекстную рекламу — менеджеру по продажам? Легко. С тем же успехом вы можете поручить снять видеорекламу вашему дизайнеру, а провести вирусную компанию — специалисту по «холодным звонкам». Не будем исключать возможность, что получится удачно. Вопрос в том, готовы ли вы рисковать деньгами, которыми в кризис очень опасно разбрасываться?

 

Мало знать теорию того же SEO — нужно иметь опыт продвижения аналогичных сайтов; мало уметь составлять рекламные тексты — нужно учитывать особенности восприятия интернет-пользователя. Поэтому, решив сделать действительно хороший бизнес в интернете, вы должны доверить это только профессионалам, каким бы простым не казалось это дело.

 

5. Поисковая оптимизация и контекст — не способ ведения бизнеса «маст хэв»

 

Можете ли вы поднять уровень продаж, не используя поисковую оптимизацию и продвижение? Само собой, можете. Теле- и радиорекламу, публикации в печатных СМИ, акции и спонсорство, — еще никто не отменял этих способов продаж. Они даже не теряют популярность и прежнюю эффективность. Более того, если вы продаете, скажем, одежду для людей старше 60 лет, — вам действительно нет никакого резона тратить деньги на интернет-маркетинг (конечно, ваш покупатель может быть завсегдатаем Сети и захочет купить одежду для своих родителей, но можете не рисковать своим бюджетом).

 

Необязательно рекламировать по интернету булку хлеба или пучки зелени, — товары, которые действительно «маст хэв», и их приобретут без любой рекламы. Пока в Беларуси всего лишь (?) 3 миллиона интернет-пользователей, можно обходиться обычными рекламными средствами, ведь есть еще 6 миллионов, которым можно продавать по телефону или через газеты. Но в скором времени ситуация радикально изменится. И, используя поисковое продвижение, а также контекстную рекламу, вы работаете не на сиюминутную прибыль, которая, впрочем, тоже появится, — вы работаете на будущее своего бизнеса. Который, к тому времени, когда SEO и контекст действительно станут самыми популярными и даже обязательными видами рекламы, когда основная часть клиентуры перейдет в интернет, — уже будет занимать свою нишу в Сети, с высокой узнаваемостью бренда, с лояльностью пользователей и трастовостью поисковых систем.