Как Приорбанк привлекает внимание клиентов к услуге факторинга
Дата: 1 марта 2010
Автор: Marketing.by
Регион: Беларусь
Тема: Рекламные кампании
Источник: Marketing.by
Комментарии: 1
Автор: Marketing.by
Регион: Беларусь
Тема: Рекламные кампании
Источник: Marketing.by
Комментарии: 1
Тизерная рекламная кампания услуг факторинга от Приорбанка.
Название
«Умный факторинг»
Описание продукта и его преимуществ
Ст. 153 Банковского кодекса РБ: «По договору финансирования под уступку денежного требования (далее — договор факторинга) одна сторона (фактор) — банк или небанковская кредитно-финансовая организация — обязуется другой стороне (кредитору) вступить в денежное обязательство между кредитором и должником на стороне кредитора путем выплаты кредитору суммы денежного обязательства должника с дисконтом».
Благодаря факторингу клиент получает возможность постоянно наращивать объем продаж, не задумываясь о наличии оборотных средств. При этом Приорбанк выступает для клиента в роли кредитного менеджера, контролирующего платежную дисциплину и деловую репутацию покупателей, управляя рисками посредством лимитной политики и оказывая дополнительные услуги по информационному обеспечению, учету и инкассации дебиторской задолженности.
Пользуясь услугами факторинга, клиент получает возможность:
- эффективно планировать потоки денежных средств,
- получать большой объем финансирования без залога,
- увеличивать объемы продаж,
- предложить дебиторам более длительные сроки оплаты.
Целевая аудитория
- В2В-сегмент: юридические лица — организации любых отраслей, не запрещенных кредитной политикой банка, с годовой выручкой более 5 млн евро в эквиваленте.
- А с точки зрения сущности бизнеса потенциальная аудитория — это крупные компании, которые продают товары и услуги с рассрочкой платежа.
Профессиональный профиль
Руководящее звено компаний: владелец компании, учредитель, генеральный директор, главный бухгалтер.
Задача
Привлечь внимание целевой аудитории к уникальному комплексному продукту на финансовом рынке — факторингу от Приорбанка.
Каналы коммуникаций
- ООН
- Пресса
- Радио
- Баннер в интернете
Основная идея
Идея состояла в том, чтобы отразить в макетах два посыла, противоречащих друг другу. С одной стороны, «Я люблю деньги вовремя» — это утверждение, с которым согласится любой представитель целевой аудитории, от владельцев бизнеса до бухгалтеров. С другой стороны, «Я люблю дебиторов» — утверждение, которое по своей формулировке противоречит и первому посылу, и здравому смыслу в принципе.
Данная рекламная кампания проходила в два этапа. Первый этап — размещение тизеров с целью привлечения внимания целевой аудитории. Второй этап — размещение ревилеров, в которых раскрывалось решение возникающего противоречия (в данном случае оба посыла справедливы: «Я люблю деньги вовремя» как факт, «Я люблю дебиторов» — как факт возврата денежных средств).
ТИЗЕР 1
РЕВИЛЕР 1
ТИЗЕР 2
РЕВИЛЕР 2
Комментарий Павла Граблевского, начальника отдела маркетинга и общественных связей «Приорбанк» ОАО:
— Да, мы согласны с недавним негодованием форума — для тех, кто не знаком с истинной подоплекой проекта и его задачами, это была «неправильная» кампания с такими же нелогичными и неоправданными каналами коммуникаций. Это правда, и есть только одно «но». Чтобы стать и оставаться лидером рынка, как раз таки и надо идти порой на шаги, которые другие назовут неправильными и нелогичными. Мы это сделали, и рынок взорвался – вслед за взорвавшимся в первое же утро телефоном и изумлением нашего бизнес-подразделения: «Ревилеры уже не нужны!!!»
Факторинг всегда теперь будет ассоциироваться с Приорбанком и нашей любовью к дебиторам — всего лишь одной небольшой кампанией, названной конкурентами «классикой».
Рекламодатель: «Приорбанк» ОАО
Разработчик/исполнитель: РА «TDI Global»
Творческая группа:
«Приорбанк» ОАО:
Маркетолог: Кузьмич Наталья
РА «TDI Global»:
Креативный директор: Сергей Филазапович
Копирайтер: Артем Челей
Арт-директор: Александр Мыцких
Аккаунт-менеджер: Наталья Чернейко
|
|
|
Добавить в
|
