ОТ ПЕРВОГО ЛИЦА: «Белорусы держат слово, у них все в рамках закона, меньше мутности в отношениях», Владимир Мельников (Grayling)

Одна из крупнейших мировых консалтинговых компаний — Grayling, — специализирующаяся в области связей с общественностью, госорганами и инвесторами, открыла представительство в Минске.

Компания собирается оказывать помощь тем белорусским предприятиям, которые до сих пор не нашли себе серьезного партнера в лице зарубежного инвестора, но остро в этом нуждаются. Замгендиректора Grayling в СНГ Владимир Мельников рассказал корреспонденту «БелГазеты» Леониду Лосичу, чем займется компания в Беларуси, и объяснил, что является главным достоинством нашей страны.

— Год назад. Во-первых, в связи с грядущей приватизацией открывается перспектива работы с крупными белорусскими компаниями; во-вторых, у нас в портфеле очень много международных компаний, которые либо ведут деятельность в Беларуси, либо собираются открывать свое представительство в стране, либо рассматривают возможность инвестирования.

 

— Пока мы не можем их называть — они собирают сведения о республике, и это коммерческая тайна. Компании рассматривают возможности инвестирования как в Беларуси, так и в других точках мира. В какой-то момент они могут поменять решение и не входить на рынок. Среди тех, кто с нами работает, могу назвать Google, Visa, Johnson&Johnson, Heinz.

 

— Более 500 предприятий подлежат приватизации. Ваши компании будут искать инвестиции через прямую продажу или заключение сделок на бирже, в т.ч. на Западе. Ясно, что источников финансирования внутри республики не хватает. В связи с этим Беларусь может встретиться с большим дисконтом по стране — т.е. инвесторы, которые не понимают, что такое Беларусь, не понимают до конца отрасль, питаются слухами, а значит, будут оценивать компании ниже, чем если бы они имели представление о компании или отрасли.

 

— У нас несколько направлений работы. Все связаны с коммуникациями — это PR, связи с инвесторами, финансовые коммуникации. Насчет последнего, когда идет речь о размещении акций, то существуют свои правила раскрытия информации. Их много, поэтому нужно обладать всей информацией. Мы проводим презентации, семинары — делаем так, чтобы компаниям стало понятно, чего от них хотят инвесторы. Даем возможность посмотреть на свою компанию глазами инвестора и, исходя из этого, подкорректировать свое предложение. С одним из крупнейших банков мы уже заключили договор на проведение такого тренинга для топ-менеджеров.

 

— Все, что связано с потреблением. Начиная от медпрепаратов и заканчивая шоколадом.

 

— Была некая настороженность в отношении политической неопределенности, была какая-то изоляция. Сейчас изоляция тает на глазах. Зато ваш плюс — человеческий фактор. Белорусы держат слово, у них все в рамках закона, меньше мутности в отношениях. Больше дисциплины, в хорошем смысле этого слова. Именно внутренней дисциплины. Я не хочу сказать, что русские все такие мутные и непонятные, но если сравнивать культуру, то в Беларуси мутности и непредсказуемости в отношениях меньше.

 

— Порядочность изначально трудно измерить. Это то, что проверяется с годами и сделками. О ней можно говорить, когда ты завязал отношения, открыл бизнес, заключил договоры, а это не год и не два. Я сейчас говорю о первых ощущениях.

 

— Мы не просим ни копейки бюджетных средств, мы просто говорим, что инвесторы не понимают республику и многие ее отрасли. Мы предлагаем предприятиям консолидировать усилия по разъяснению потенциала их отраслей. Все будет проходить на деньги заинтересованных компаний. Им это выгодно и они, естественно, говорят об этом. Инвестор начинает лучше понимать дела в их секторе, а они, соответственно, начинают повышать свою стоимость. Лучше вложить небольшую денежку, чтобы инвесторы лучше понимали — это приведет к максимизации спроса.

 

 

— У нас есть проект с крупной международной фармацевтической компанией по продвижению темы о необходимости лечения гепатита С. Очень важный момент: наша принципиальная позиция — мы не работаем с теми, кто хочет достичь быстрых результатов по продажам. Это противоречит, пусть это и звучит высокопарно, интересам людей, стране, иностранным интересам. Это не потому, что мы такие белые и пушистые — в этом тоже есть бизнес-логика. Если мы будем помогать компаниям продавать БАДы, польза которых не доказана, то, может, мы и заработаем деньги, но в долгосрочной перспективе работать будет сложно.

 

— Опять же этический момент. Если говорить о гриппе, то существует много препаратов, по которым доказательная база слабая. Это могут быть разные производители. Некоторые компании пользуются ситуацией и дают больше рекламы. Если мы будем вместе с ними создавать ажиотаж, мы тоже заработаем, но в долгосрочной перспективе в этом нет смысла — серьезные люди все понимают.

 

 

— У нас постоянно идут переговоры по новым проектам, которые рано или поздно выстрелят. Крупной белорусской фирме важно иметь отношения с осязаемой, присутствующей на рынке компанией, поэтому мы и открываемся.

 

— Я уже долго работаю. Бывает, думаешь, что предприятие не очень заинтересовано, но вдруг тебе звонят и говорят: «Всё, понеслась». Другие, наоборот — «да-да-да», а потом отказываются. Поэтому мы просто делаем широкий охват, говорим со многими. Важно понять, если вдруг резко «понеслась», то рассказывать инвесторам о республике и отрасли уже некогда, да и нельзя. Если компания собирается разместиться на бирже, формируется инвестиционный меморандум, все коммуникации должны быть оговорены в нем. Если вдруг акционер говорит то, что не оговорено в меморандуме, то он теряет доверие инвесторов. Если уж вы собрались заключить такую сделку, то работу нужно начинать как минимум за год. Тогда у вас никаких ограничений нет, зато есть время, вы можете рассказывать о своем предприятии, отрасли, республике, возить аналитиков, финансовых журналистов. Когда остается мало времени — вы этого сделать не можете.

 

— Объективно здесь свою роль играет объем рынка. Если бы в Беларуси жило 90 млн. человек, начался более открытый диалог с Европой, более правильный и рациональный диалог с Россией, появилось бы более предсказуемое поведение, то компании бы ринулись. Сейчас Беларусь конкурирует с множеством других стран, поэтому я бы не сказал, что вокруг страны возможен ажиотаж. Я боюсь быть голословным, но в этом году уже больше компаний говорят, что в Беларуси появляются возможности. Конечно, серьезного ажиотажа нет, но все признают: Беларусь открывается. Я не припомню, чтобы кто-то сказал, что собирается уходить из страны.

 

— В любой стране можно найти плохих овец. Навыки качественного западного управления — это вещь, усваиваемая быстро. Я был приятно удивлен, когда общался с крупнейшими белорусскими компаниями. Я понимал, что это уже команды, не побоюсь этого слова, мирового уровня. С хорошим пониманием того, чего они хотят.

 

 

— «Белагропромбанк» — хороший пример. Топ-менеджеры там очень продвинутые, знают чего хотят. Что мне нравится в Беларуси, так это потенциал. Иностранцы, встречающиеся с топ-менеджерами, видят, что ваши ребята находятся в точке А, рисуют точку Б, при этом знают, как туда попасть через пять лет. Они уверены, что попадут и в точку В, которая будет еще выше.

 

 

Читайте также в свежем номере «БелГазеты» от 9 ноября.

 

Напоминаем, что не все публикации и материалы публикуются в открытом доступе на сайте газеты, некоторые из них выходят только в печатном виде.

 

В минувший четверг сразу три госиздания вышли с разными темами номера. Основной проблемой дня «Рэспублiка» в материале «А царица еще на полях» посчитала трудности со сбором кукурузы. «Народная газета» в теме номера задалась вопросом: «Почему в Беларуси не производят качественные ортопедические и реабилитационные изделия?». «Звязда» рассказывала о «Марыi з Манголii», которой предстоит одной провести всю зиму в вымирающей деревне. О том, связана ли смена вектора с тем, что накануне первый замминистра информации Лилия Ананич назвала освещение темы вируса гриппа в некоторых СМИ массовым психозом, корреспонденты «БелГазеты» беседовали с руководителем пресс-центра Дома прессы Татьяной Подоляк и журналистом Лёликом Ушкиным.

 

Как сообщил ранее замглавы секретариата президента Украины Игорь Попов, из-за эпидемии гриппа на Украине президентские выборы могут быть перенесены с 17 января на 30 мая будущего года. Гендиректор радиосети «Русское радио»-Украина» Сергей Кузин рассказал обозревателю «БелГазеты» о том, кому нужна эпидемия гриппа на Украине и сколько стоит президентская гонка.

 

В течение всей минувшей неделе главным предметом общественного обсуждения стал свиной грипп, а улицы столицы наводнились людьми в ватно-марлевых повязках. Горожане азартно пересказывали слухи, умножая официальные цифры смертности по меньшей мере на 10. Только 4 ноября наконец была обнародована статистика Минздрава: в целом по республике выявлено 85 случаев свиного гриппа. У 7 из 19 пациентов, умерших от пневмонии, обнаружен вирус A/H1N1. С 6 ноября в Минске объявлена эпидемия гриппа и острых респираторно-вирусных заболеваний.

 

В небольших городах не наблюдается коллективной столичной паники. На минувшей неделе граждане шагали по улицам райцентра Дзержинск без повязок и не выглядели хронически перепуганными.

 

Внимание! Началась подписная кампания на «БелГазету» на I полугодие 2009г. Подробности здесь.