Кейс: Флаер А6 — мощное оружие в руках китайских промоутеров

Кейс по рекламной акции «Раскрой тайны Китая с фотокамерой НР», проведенной в г.Минске в августе 2006 года.

Publicis Hepta Belarus

Hewlett Packard

Август 2006

Промо поддержка акции «подарок за покупку». Все покупатели фотокамер НР в период проведения акции участвуют в розыгрыше поездки на двоих в Китай

Мужчины/женщины доход ср+, высокий. Без возрастных ограничений

Акция сама по себе классическая — стандартная механика (подарок за покупку), неоригинальный, хотя для многих интересный приз, (поездка в Китай). Бюджет на промо-поддержку (раздачу флаеров) минимален.

 

Для того, чтобы увеличить эффективность каждого контакта (при небольшом возможном количестве контактов) придумана идея смешать партизанский маркетинг и классическое промо.

 

В качестве промо персонала выступали 4 студента из Китая, которые учатся в Минске и немного говорят по-русски. Их разбили на пары (мальчик-девочка), повесили на спины рюкзаки, дали в руки фотоаппараты НР и выпустили гулять в дневное время по центру Минска.

 

Когда китайские студенты замечали, прогуливаясь, представителя ЦА, они подходили к нему и просили сфотографировать их на фоне какого-либо здания или пейзажа. Так продукт (фотокамера НР) попадал в руки представителя ЦА, который тем самым вовлекался в непосредственный процесс взаимодействия с продуктом. После фотографирования, китайские «туристы» рассматривали на экране фотографию и показывали ее участнику акции. А затем ребята произносили промотекст:

 

«Спасибо! Приезжайте в Китай, тогда мы вас тоже сфотографируем!». При этом вручался флаер акции с информацией об условиях участия в розыгрыше поездки в Китай.

 

Интерес акции был построен на тесном сочетании послания и формы коммуникации, а также немаловажную часть занимал trial. При этом trial имел место в жизненной ситуации, когда реципиент не знал о рекламной подоплеке происходящего, соответственно, не выстраивал стену между собой и рекламируемым продуктом.

 

600 процессов использования продукта представителями ЦА, 600 улыбок удивления, 600 гарантированных запоминаний.