Стоимость вхождения на белорусский рынок FMCG
| Автор | Сообщение |
|---|---|
| Сергей Скороход 14.05.2007 22:48 |
По данным некоторых аналитиков, стоимость вхождения на рынок FMCG в Европе составляет EUR 1 млрд. А сколько у нас? Конечно с учетом рыночных перспектив нашей "болотной" страны, тенденций развития власти и ее подходов к рынку в целом. Многие международные бренды уже давно застолбили себе место, не оглядываясь ни на что. Многие специалисты говорят, что $1 млн для нашего рынка обеспечит позицию №1. Так ли это? |
| Юрий Агабалаев 14.06.2007 13:21 |
Миллиона может и хватит. Вопрос только в том, сколько из этой суммы будет выделено на маркетинг? Имел опыт работы с одной из компаний, где на вхождение на этот рынок тратились и большие суммы, но эффективность этих вложений была никакая, так как в компании система маркетинга присутствовала лишь номинально. Эта компания до сих пор пытается войти на рынок, но безуспешно. Так что непосредственно те суммы, которые выделяются для вхождения на рынок, абсолютно ни о чем не говорят. |
| Дмитрий Плешкевич 07.02.2008 15:16 |
Юрий прав, вопрос стоит не в количестве денег, выделенных на "вход" на рынок, а в "алгоритме входа". Условно (если говорить о FMCG рынке) можно представить линейный алгоритм: 1. Найти дистрибьютора (анализ компаний, правильность выбора), который наиболее полно отвечает потребностям вашего бренда 2. "Стать на полки" 3. "Первый раз продаться с полки" 4. "Продаваться постоянно" - после этого уже игра идет в плоскости "расширения сферы влияния". Собственно самая большая цена в пункте №3 Пункт №2 зависит от "грамотности подхода" и, зачастую, от пункта №1 (если дистрибьютор заинтересован в вашем продукте и у него есть свои рычаги влияния и бренды-локомотивы, то будет проще) Если тупо положить все в телевизор и ни во что другое - то можно и пять миллионов продуть ни за что. |
| Александр Волков 17.02.2008 11:51 |
Среди перечисленных пунктов нельзя категорично сказать, что важнее или что требует больших вложений. Всё зависит от товара. Можно вкинуть очень много денег в никуда, а можно с минимальными затратами на простеньком товаре сделать бизнес чуть ли не с нуля. Дайте реальное описание товара, тогда можно прикинуть, как лучше его продавать. |
| Сергей Скороход 17.02.2008 19:20 |
Кто может поделиться соображениями и опытом? Предлагаю опубликовать в виде статьи или интервью. Начнем достаточно интересную тему и поднимем ряд очень важных вопросов и проблем. Жду отзывов. |
| Дмитрий Плешкевич 11.03.2008 15:30 |
Ну нужно учесть что вход на рынок с устоявшимися лидерами ох как не прост. Место на полке даже за деньги найти уже сложно для нового бренда. думаю уже можно говорить о том, что российская тенденция распределения полочного пространства между 5...7 лидирующими брендами и умирании "брендов-карликов" потихоньку приходит и к нам. |
| Руслан Левский 13.03.2009 10:07 |
Коллеги, приветствую. Действительно очень живая и интересная тема. Мне довелось 4,5 года в Беларуси работать с 3 ТМ - Золотая чаша, Dilmah, Чайная долина. Уникальность ситуации была в том, что все три марки были в разных сегментах, в разных стадиях роста. Могу уверенно сказать: 1. Та марка, которой на постоянной основе уделялось ВНИМАНИЕ, ПОДКРЕПЛЯЛОСЬ БЮДЖЕТОМ - достойно развивалась. 2. марка - которая была гадким ребенком (но перспективным) - но никак не была подкреплена достойной и тщательно разработанной маркетинговой программой - умерла. 3. марка взлетевшая на рынок, потом росла по инерции вместе с рынком. Основная проблема - это отсутствие четкой программы и силы воли собственника (а отсюда уже вытекает внимание, желание, бюджеты и т.п.) |
| Алексей Иванович 13.03.2009 10:48 |
2 Сергей Скороход $1 млн. точно не хватит на 1-ю позицию:) Хотя, как уже говорилось, все зависит от товарной категории |
| Павел Бернович 14.06.2009 15:44 |
"2 Сергей Скороход $1 млн. точно не хватит на 1-ю позицию:) Хотя, как уже говорилось, все зависит от товарной категории" Если украсть 990000, то не хватит, а если ничего не красть все можно сделать гораздо дешевле, особенно у нас. |
| Выводить по 10 20 30 сообщений |
