Как "убить двух зайцев" одной книгой. "Зубр Капитал" показал свой опыт и собрал базу бизнесменов с помощью деловой литературы

Поделиться

Издать книгу от лица компании - проект амбициозный и недешевый. Чаще всего в Беларуси бренды издают книги о себе любимых, рассказывая историю возникновения и развития предприятия. Инвестиционная компания «Зубр Капитал» пошла по другому пути. Ее команда постоянно общается с предпринимателями разного уровня. Перед тем, как начать активную инвестиционную деятельность, менеджеры компании проанализировали около 700 белорусских бизнесов, еще 200 посетили лично. Каждый день «Зубр Капитал» получает письма и звонки от разных людей, которые просят консультации или совета.

Проанализировав запросы, с которыми обращаются предприниматели, в компании поняли, что большинство людей волнуют одни и те же проблемы. Из этой потребности родилась идея книги о бизнесе именно для беларуских бизнесменов «Все компании счастливы одинаково».

Авторы проекта рассказали marketing.by, из чего складывалась работа над книгой. 

ucMsFEyOx40_.jpg

Процесс написания книги

Первое, что необходимо было сделать – создать структуру будущей книги. Было решено, что она  будет посвящена построению back-офиса компании и содержать главы:

  1. Основы основ;
  2. «Золотой треугольник»: лидер, команда, капитал;
  3. Стратегия;
  4. Финансы;
  5. Управление персоналом;
  6. Бренд;
  7. Бизнес-процессы.

Каждую главу мы тестировали на нескольких людях (кто-то из них был связан с бизнесом, кто-то нет), получали обратную связь и вносили правки. Этот подход был нужен для того, чтобы информация была понятна не вовлеченным людям. К слову, самые большие проблемы возникли с главой "Финансы". Ее переписывали раз 5 или 6 разные авторы, пока не сделали ее максимально понятной.

Чтобы книга не была однобокой, мы обратились за советами и комментариями к беларуским компаниям, которые уже достигли успеха на нашем рынке.

Как продвигать бренд при помощи книги

Мы разработали стратегию продвижения бренда «Зубр Капитал» как эксперта в бизнесе при помощи книги. Первый этап стратегии – сделать проект «Все компании счастливы одинаково» новогодним подарком для партнеров «Зубр Капитал». Тираж был ограниченный – около 500 экземпляров. Первый отклик, который мы получили, был очень положительный.

С одной стороны, мы привлекли внимание к бренду «Зубр Капитал», а с другой – создали спрос на книгу, поскольку приобрести ее было невозможно.

Второй этап – при финансовой поддержке Посольства Великобритании в Республике Беларусь мы разработали проект выездных семинаров по регионам. Эксперты «Зубр Капитал» выступили в Могилеве, Гомеле, Гродно, Бресте и Витебске, прочитали лекции по основным главам книги, ответили на вопросы предпринимателей. Каждый гость семинара получил в подарок книгу «Все компании счастливы одинаково». Семинары посетили более 400 активных представителей бизнеса из регионов.

dmh4Eyy4W4s.jpg

Финальный этап стратегии – мы провели бизнес-встречу в Минске, которую посетили более 150 предпринимателей. Во время этого мероприятия был объявлен старт крауд-кампании на книгу. Все предыдущие действия позволили собрать заявленную сумму буквально за несколько дней. 

Заказать книгу «Все компании счастливы одинаково» можно до конца января на крауд-площадке Ulej.by. Что любопытно, самые дорогие лоты – книга с личным пожеланием Олега Хусаенова, были раскуплены в первый же день кампании.

1yq00rw1zn4.jpg

«По сути, мы создали ажиотаж и отложенный спрос вокруг книги, которая рассказывает о нашем бизнес-опыте и компетенциях. Это позволило создать базу активных предпринимателей со всех регионов Беларуси, рассказать им о «Зубр Капитал» и сформировать положительный имидж компании. Для нас, как для инвестиционной компании, не столько важно количество публикаций в СМИ или гостей, посетивших семинары, сколько качество. 

80% гостей семинаров – это руководители и топ-менеджмент компаний, около 15% - представители высокотехнологичных компаний, которые для нас представляют особый интерес. Для нас книга, это в первую очередь имиджевый проект, призванный рассказать о наших компетенциях потенциальным портфельным компаниям», - отметила бренд-менеджер «Зубр Капитал» Дарья Ксензова.

  • Тираж книги: 1500 экземпляров
  • Публикации о книге (СМИ и лидеры мнений): более 40
  • Размер сформированной базы предпринимателей: 686 человек

Поделиться
Материалы по теме:
Обсуждение:
Читайте также: